Curso de La práctica profesional del visitador médico

225 Horas, 9 Créditos ECTS
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Acreditado: Universidad Europea Miguel de Cervantes

Curso de La práctica profesional del visitador médico

225 Horas, 9 Créditos ECTS

Plazo de inscripción abierto

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225€ 78€
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Datos generales

La profesión del visitador médico es y será una profesión llamada a evolucionar. La medicina y la farmacología son muy complejas y, en este sentido, la función del visitador médico es esencial, puesto que se trata de un servicio de ayuda al médico para ponerse al día de las últimas novedades y progresos en determinados campos y de los tratamientos farmacológicos y médicos.

Hablar de evolución es tener en cuenta el cambio de la sociedad, su cultura, su psicología y la necesaria adaptación del oficio del visitador médico para dar respuesta a estos cambios, independientemente de que pasen por una coyuntura económica favorable o no. El visitador médico siempre ha sido un profesional del trato humano, y lo seguirá siendo.

A ello, habrá que añadir que sus conocimientos, experiencia y dedicación serán para informar al mundo de la salud, de los extraordinarios momentos de ciencia y tecnología que el ser humano comenzará a ver. Por eso, este programa formativo contiene material teórico y práctico con el que el alumno entenderá esta profesión y conocerá algunas de las técnicas de venta.

El Curso de La práctica profesional del visitador médico está certificado con 225 Horas, 9 Créditos ECTS por la prestigiosa Universidad Europea Miguel de Cervantes.

Actualmente los cursos, masters y expertos acreditados por la Universidad Europea Miguel de Cervantes son válidos en bolsas y oposiciones a excepción de Murcia, consulta la convocatoria o su bolsa.
Esta universidad expide sus diplomas en créditos y horas.

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¿Cuándo puedo comenzar?

Requisitos de acceso

  • Copia del DNI, TIE o Pasaporte.

¿Cuánto tiempo tengo para realizarlo?

Duración

El discente tendrá un tiempo máximo de 6 meses para la realización de este programa formativo.

Plan de estudios del Curso de La práctica profesional del visitador médico

Actualización de contenidos gratuita

Al matricularte en el Curso de La práctica profesional del visitador médico, queremos darte la garantía y valor añadido a este programa formativo, proporcionándote de forma totalmente gratuita, todas las actualizaciones que vayan teniendo lugar en el contenido de los Módulos que conforman este programa durante los próximos 5 años para que tu formación, tu tiempo y dinero sean de utilidad profesional en el tiempo.

Actualización gratuita

Tema I. El visitador médico

  • La profesión de visitador médico.
    • ¿Qué hacen los visitadores médicos?
    • ¿Qué es lo mejor de la visita médica?
      • Antiguamente.
  • La situación actual de la visita médica en España.
    • El beneficio del visitador médico es múltiple.
    • Dificultades de la visita médica en el contexto sanitario actual.
  • El futuro de la profesión de visitador.
    • ¿Cómo ven algunos profesionales de salud la profesión del visitador médico?
  • Resumen.
  • Autoevaluación.
Actualización gratuita

Tema II. Nuevo perfil del visitador médico

  • Nuevo perfil del visitador médico.
    • Funciones del visitador médico.
    • Competencias actuales del visitador médico.
  • Características básicas del visitador médico en mercados altamente competitivos.
  • Resumen.
  • Autoevaluación.
Actualización gratuita

Tema III. La selección de visitadores médicos

  • Selección de visitadores médicos.
    • Competencias de los visitadores médicos.
  • Resumen.
  • Autoevaluación.
Actualización gratuita

Tema IV. La formación del visitador médico

  • Formación del visitador médico.
    • ¿En qué tienen que estar al día los visitadores médicos?
      • ¿Qué ventajas y beneficios se derivan de que el visitador médico esté bien formado?
    • La formación que se imparte y se precisa para el visitador médico.
      • Iniciativas pioneras de formación para los visitadores médicos.
  • Opinión general de algunos médicos de la formación del visitador.
  • Resumen.
  • Autoevaluación.
Actualización gratuita

Tema V. Identificar a los profesionales de la salud

  • Identificar y acercarse al profesional de salud idóneo.
  • Conocer e identificar a los médico y profesionales del área sanitaria.
    • Entender el esquema mental del profesional de la salud.
      • Segmentar a nuestro posible cliente: variables más comunes.
  • Marketing de relaciones de la visita médica.
    • Potencial de crecimiento en clientes.
    • Marketing de relaciones o marketing relacional.
    • La eficacia comercial la podemos evaluar.
      • Asignar objetivos comerciales a cada cliente.
  • Resumen.
  • Autoevaluación.
Actualización gratuita

Tema VI. La entrevista de ventas con el médico

  • ¿Qué es lo que valoran algunos médicos en las entrevistas?
    • ¿Qué errores pueden cometer los visitadores médicos en las entrevistas?
  • Preparando la entrevista en ventas.
    • Fases de la entrevista de ventas.
      • Otros consejos y complicaciones.
  • Resumen.
  • Autoevaluación.
Actualización gratuita

Tema VII. Técnicas de venta del visitador médico

  • Técnicas de venta del visitador médico.
    • Características de los argumentos.
      • La negociación de la visita médica.
      • Proceso de la negociación.
      • Negociación ganar-ganar y ganar-perder.
      • Técnicas adicionales de cierre en la venta y de apoyo a la venta médica.
      • Servicios de posventa: gestión de quejas y reclamaciones.
      • Gestión de clientes especialmente difíciles.
      • Clientes insatisfechos, cambio de proveedor e indicadores importantes.
  • Conocimiento del sector y del cliente final.
    • ¿Qué necesito saber para tener la máxima información posible?
    • Conocimiento en profundidad del tipo de cliente.
  • Rutas comerciales: ¿Qué rutas son las mejores?
  • Empleo de la documentación comercial.
  • ¿Qué opinan algunos médicos sobre la técnica comercial que emplean los visitadores?
    • Cómo no provocar el rechazo de los médicos.
    • Errores de la visita médica.
    • Ejercicios sobre técnica de ventas.
  • Resumen.
  • Autoevaluación.
Actualización gratuita

Tema VIII. La ética profesional del visitador médico

  • Introducción.
  • La ética según farmaindustria.
  • La visita médica no profesional.
  • Derechos del cliente consumidor.
  • Resumen.
  • Autoevaluación.
Actualización gratuita

Tema IX. La aportación de la industria farmacéutica a la salud y el uso racional de los medicamentos y productos sanitarios

  • La aportación de la industria farmacéutica a la salud.
  • Los laboratorios y el visitador médico.
  • ¿Cómo ven algunos médicos y farmacéuticos a los visitadores médicos de los laboratorios?
  • Uso racional de los medicamentos y productos sanitarios.
    • Los genéricos y la oficina de farmacia.
  • Resumen.
  • Autoevaluación.
Actualización gratuita

Autores

  • Carlos Alejandro Ortega Pérez. Psicólogo. Formador Freelance para y en colaboración de Centros de Formación de primer orden, Instituciones Educativas y Sociosanitarias, la Administración Pública y Consultorías de reconocido prestigio. Máster Europeo en Formación de Formadores, escritor, conferenciante y emprendedor.
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Jorge Villena 11/08/2019

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